問題７
次の文章を読んで、文章全体の趣旨を踏まえて、（１）から（５）の中に入れる最もよいものを、１．２．３．４から一つ選びなさい。

１．

人は感情の動物である。 人を説得するときには、この当たり前のことを思い出す必要がある。相手に「理屈ではわかっている。でも感情的には納得できない」と思わせたら、それは説得の仕方がまずかった証拠である。相手にこう思わせてしまう最もまずいやり方、【 １ 】高圧的な言い方である。 高圧的な言い方が説得効果に及ぼす影響を確かめた心理学の実験がある。 「こうすべきである」「ほかのやりかたなど【 ２ 】」と言った高圧的な言い方をした場合と「こうしたほうがいい」「こんなやり方もある」といった言い方をした場合で、説得されやすさに違いが出るかどうか、比較したのである。 実験の結果、説得の中身は同じでも、高圧的な言い方をされた人たちは、自分の態度を【 ３ 】。これは予想通りの結果である。ところが高圧的な言い方をされた人たちは、さらに注目すべき態度を示していたのだ。 最初から説得される方向に意見が傾きかけていた人たち【 ４ 】説得とは反対方向に自分の意見を硬化させていたのである。この実験以降、高圧的な言い方が生み出すこのような現象は「ブー メラン効果」と呼ばれるようになった。向こうに行きかけていた意見が戻ってきてしまうから、こう命名されたのだが、この呼び方は必ずしも適切ではない。実際は元の意見に「戻る」【 ５】 、硬化するのである。 （相川充『反常識の対人心理学』日本放送出版協会による）

問題７
次の文章を読んで、文章全体の趣旨を踏まえて、（１）から（５）の中に入れる最もよいものを、１．２．３．４から一つ選びなさい。

２．

人は感情の動物である。 人を説得するときには、この当たり前のことを思い出す必要がある。相手に「理屈ではわかっている。でも感情的には納得できない」と思わせたら、それは説得の仕方がまずかった証拠である。相手にこう思わせてしまう最もまずいやり方、【 １ 】高圧的な言い方である。 高圧的な言い方が説得効果に及ぼす影響を確かめた心理学の実験がある。 「こうすべきである」「ほかのやりかたなど【 ２ 】」と言った高圧的な言い方をした場合と「こうしたほうがいい」「こんなやり方もある」といった言い方をした場合で、説得されやすさに違いが出るかどうか、比較したのである。 実験の結果、説得の中身は同じでも、高圧的な言い方をされた人たちは、自分の態度を【 ３ 】。これは予想通りの結果である。ところが高圧的な言い方をされた人たちは、さらに注目すべき態度を示していたのだ。 最初から説得される方向に意見が傾きかけていた人たち【 ４ 】説得とは反対方向に自分の意見を硬化させていたのである。この実験以降、高圧的な言い方が生み出すこのような現象は「ブー メラン効果」と呼ばれるようになった。向こうに行きかけていた意見が戻ってきてしまうから、こう命名されたのだが、この呼び方は必ずしも適切ではない。実際は元の意見に「戻る」【 ５】 、硬化するのである。 （相川充『反常識の対人心理学』日本放送出版協会による）

問題７
次の文章を読んで、文章全体の趣旨を踏まえて、（１）から（５）の中に入れる最もよいものを、１．２．３．４から一つ選びなさい。

３．

人は感情の動物である。 人を説得するときには、この当たり前のことを思い出す必要がある。相手に「理屈ではわかっている。でも感情的には納得できない」と思わせたら、それは説得の仕方がまずかった証拠である。相手にこう思わせてしまう最もまずいやり方、【 １ 】高圧的な言い方である。 高圧的な言い方が説得効果に及ぼす影響を確かめた心理学の実験がある。 「こうすべきである」「ほかのやりかたなど【 ２ 】」と言った高圧的な言い方をした場合と「こうしたほうがいい」「こんなやり方もある」といった言い方をした場合で、説得されやすさに違いが出るかどうか、比較したのである。 実験の結果、説得の中身は同じでも、高圧的な言い方をされた人たちは、自分の態度を【 ３ 】。これは予想通りの結果である。ところが高圧的な言い方をされた人たちは、さらに注目すべき態度を示していたのだ。 最初から説得される方向に意見が傾きかけていた人たち【 ４ 】説得とは反対方向に自分の意見を硬化させていたのである。この実験以降、高圧的な言い方が生み出すこのような現象は「ブー メラン効果」と呼ばれるようになった。向こうに行きかけていた意見が戻ってきてしまうから、こう命名されたのだが、この呼び方は必ずしも適切ではない。実際は元の意見に「戻る」【 ５】 、硬化するのである。 （相川充『反常識の対人心理学』日本放送出版協会による）

問題７
次の文章を読んで、文章全体の趣旨を踏まえて、（１）から（５）の中に入れる最もよいものを、１．２．３．４から一つ選びなさい。

４．

人は感情の動物である。 人を説得するときには、この当たり前のことを思い出す必要がある。相手に「理屈ではわかっている。でも感情的には納得できない」と思わせたら、それは説得の仕方がまずかった証拠である。相手にこう思わせてしまう最もまずいやり方、【 １ 】高圧的な言い方である。 高圧的な言い方が説得効果に及ぼす影響を確かめた心理学の実験がある。 「こうすべきである」「ほかのやりかたなど【 ２ 】」と言った高圧的な言い方をした場合と「こうしたほうがいい」「こんなやり方もある」といった言い方をした場合で、説得されやすさに違いが出るかどうか、比較したのである。 実験の結果、説得の中身は同じでも、高圧的な言い方をされた人たちは、自分の態度を【 ３ 】。これは予想通りの結果である。ところが高圧的な言い方をされた人たちは、さらに注目すべき態度を示していたのだ。 最初から説得される方向に意見が傾きかけていた人たち【 ４ 】説得とは反対方向に自分の意見を硬化させていたのである。この実験以降、高圧的な言い方が生み出すこのような現象は「ブー メラン効果」と呼ばれるようになった。向こうに行きかけていた意見が戻ってきてしまうから、こう命名されたのだが、この呼び方は必ずしも適切ではない。実際は元の意見に「戻る」【 ５】 、硬化するのである。 （相川充『反常識の対人心理学』日本放送出版協会による）

問題７
次の文章を読んで、文章全体の趣旨を踏まえて、（１）から（５）の中に入れる最もよいものを、１．２．３．４から一つ選びなさい。

５．

人は感情の動物である。 人を説得するときには、この当たり前のことを思い出す必要がある。相手に「理屈ではわかっている。でも感情的には納得できない」と思わせたら、それは説得の仕方がまずかった証拠である。相手にこう思わせてしまう最もまずいやり方、【 １ 】高圧的な言い方である。 高圧的な言い方が説得効果に及ぼす影響を確かめた心理学の実験がある。 「こうすべきである」「ほかのやりかたなど【 ２ 】」と言った高圧的な言い方をした場合と「こうしたほうがいい」「こんなやり方もある」といった言い方をした場合で、説得されやすさに違いが出るかどうか、比較したのである。 実験の結果、説得の中身は同じでも、高圧的な言い方をされた人たちは、自分の態度を【 ３ 】。これは予想通りの結果である。ところが高圧的な言い方をされた人たちは、さらに注目すべき態度を示していたのだ。 最初から説得される方向に意見が傾きかけていた人たち【 ４ 】説得とは反対方向に自分の意見を硬化させていたのである。この実験以降、高圧的な言い方が生み出すこのような現象は「ブー メラン効果」と呼ばれるようになった。向こうに行きかけていた意見が戻ってきてしまうから、こう命名されたのだが、この呼び方は必ずしも適切ではない。実際は元の意見に「戻る」【 ５】 、硬化するのである。 （相川充『反常識の対人心理学』日本放送出版協会による）